注：这是Michelle Urban的客座文章创造的销售线索的质量绝非一流。 第 1 课： 如果您的营销目标是跟踪产生的销售线索，那么 是时候重新考虑您的指标了。 考虑客户、考虑收入，但不要只考虑“潜在客户！” 因为这是事实， 正如我们在这次活动中了解到的那样，为您的销售团队带来“领先”并不 总是 一件好事。 该退一步来说，这就是为我们的销售团队带来了数以千计潜在客户的原因，即 消息传递设计套件。 米歇尔·厄本线框和完全渲染的消息视图、84 个矢量图标卡。 这些是设计师和用户体验团队在为网络和移动应用程序（想想约会应用程序、社区、市场、点播服务、游戏、商业等）构建丰富的消息传递体验时需要在工具包中拥有的所有设计资产。 是什么让这个资产如此成功： 不可知资产：该套件的所有元素都可以款 Mac 设计应用程序，通常用来代验、网页设计、移动设备甚至图标设计 当你推出它时，你希望人们会来 由于此次发布的目标是吸引潜在客户，因此我们将该工具包放在了 选择加入表单的后面，并构建了所有必要的支持资产（登陆页面、自动感谢电子邮件、博客文章等）。
我们在 Product Hunt 上推
出了该套件，并在 Twitter 和其他地方进行了推广。 米歇尔厄本我们不知在知名度和潜在客户开发方面发挥作用，但我们 为进一步的分销和促销制定了周密的计划。 早期的举措非常传统ck 群组、设计社区 影响者外展以增加参与度 出版物/媒体宣传以扩大覆盖范围 Facebook 赞 玻利维亚手机号码列表 的帖子 重定向 几个小时内，由于我们开始看到大量潜在客户 （更多信息见下文），该计划被终止 。跟上社交活动和评论需要额外的关注和时间。 快进一点，毫无疑问，Product Hunt 的发布本身就取得了成功： Product Hunt 当天排名第一的产品 自上线以来已有条点赞 条评论 发布后的前天内，Layer 的网络流量增加了 100% 以上 铅量较上一季3,500 个潜在客户 超过 10,000 次下载（并且仍在增加！） 有了如此出色的指标，问题到底出在哪里呢？为什么这没有取得彻底的成功？ 你的表现取决于你最好的领导 在我们推出该套件后的最初几天，我们的销售团队很高兴将所有这些潜在客户分配给他们。
他们营销终于发挥作用
是，在对分配给他们的一些潜在客户进行跟踪后，我们的销售代表开始意识到，他们呼叫的许多潜在客户距离销售准备就绪还有很长的路要走。 你知道人们总是说“质量重于数量”吗？嗯，在这次竞选期间确实如此。 不要误会我的意思，这次活动在几个重要方面取得了成功。 我们看到网站流量大幅上升，社交媒体上的参与度大幅提升，我们出色的销售团队也为机会和交易赢得了潜在客户。 话虽如此，我们绝对会做一些不同的事情，以确保销售获得一流的销售线索。这是我 BTC 数据库欧盟 的重做清单： 1.将不同的线索放入不同的培育轨道 我们的设计套件吸引了网页设计师和用户体验专业人士的大量关注。但是，在我们的销售流程中，网页设计师和用户体验专业人员通常是购买决策的影响者，而不是决策者（他们是产品策略师、产品副总裁、产品开发、创新专家）。 换句话说，我们发起的营销活动并不是 100% 面向渠道顶端的受众。因此，我们发送给销售团队的大量潜在客户在成为销售机会之前仍然需要做大量的工作。 如果您要针对决策者以外的角色开展活动（强烈鼓励！），请确保每个人都知道这一点，并围绕这些目标、购买者的旅程、培育和消息进行规划。
