想想您每天应用评级的所有内容： 周二您订购外卖的意大利餐厅（5 星） 亚马逊上你无法拒绝的尼古拉斯·凯奇亮片枕头（4星） 那个在线约会应用程序上的可爱女孩不喜欢尼古拉斯·凯奇，但据称可以制作美味的烤宽面条（82% 匹配） 我们生活在一个“评级”社会，因为我们生活在一个信息超载的世界。可用的选项太多了，但花在审查所有选项上的时间和精力却很少。 虽然不是一个完美的系统，但评分可以帮助我们将精力集中在最重要的事情上。它考虑了我们认为有利的标准（参见：尼古拉斯·凯奇）并进行相应的过滤。 这对于销售勘探和消费者端采购来说都是如此。 如果个性化的客户互动和更深层次的关系对于销售至关重要，那么您必须准确地确定谁值得与他们建立这种关系。 因此，构建成功的潜在客户评分计划作为 Martech（营销技术）堆栈的一部分非常重要。 注意：不要只是听我们谈论您的潜在客户，还要亲自看看它们。开始使用 Leadfeede天免费试用— 无需信用卡。 什么是领先得分？ 销售线索评分是对销售的“客户评价”。这是一种根据一组定义的特征和在线行为对潜在客户进行排名的方法。
无论您的评分是基于分数
象限还是两者的混合，其想法都是为客户关系管理 (CRM) 中的联系人赋予价值 – 建立高意向在线潜在客户的渠道。 领先评分 Martech 堆栈四象限 潜在客户评分还有助于为您网站上发生的大量访问者和活动提供背景信息。如果时间是你最宝贵的资源之一，那就好好对待它。 通过领先评分技术，您可以确保团队更加高效。 关注那些具有最高购买意愿的人，而不是为了达到任意的每日销售活动目标而进行不合格的推销电话。 线索评分的重要性 欧洲手机号码列表 尽管如今所有客户信息都触手可及，但82% 的 B2B 决策者认为大多数销售代表都没有做好准备。 在寻找潜在客户之前，清楚地了解您的理想客户档案非常重要。 更重要的是，随着潜在客户与您的营销和销售内容的互动，愿意审查并看到该资料的演变。 如果正确的营销技术堆栈是您团队的基础，那么潜在客户评分就是最上面的一层，可以优化您的使用方式。 例如，考虑一下销售代表需要花费多少时间来跟进您网站的每一位访问者。销售团队无法单打独斗。 排队营销工作，根据参与度细化兴趣。此外，利用来自 堆栈工具的见解，可以更轻松地在您的网站上筛选符合条件的潜在客户。
领先评分 Martech 堆栈连
接 销售代表仅凭一己之力无法满足个性化的客户期望。至少，当勘探只占他们工作内容的一小部分时，情况并非如此。 良好的销售线索评分计划可以加强销售和营销团队之间的关系。 在整个销售周期中，它始终将目标受众放在首位，并让双方齐心协力，而不是相互冲突。 基于帐户的营销 (ABM) 的潜在客户评分 经典的需求生成潜在客户评分方法并不总是能转化为 ABM 的做事方式。 例如，BANT（预算、权限、需求、时机）方法是一种衡量潜在客户契合度的方法，通常 BTC 数据库欧盟 被视为清单。 所有这些特征都会影响您理想的客户档案和角色，但它们并不能说明全部情况。 相反，采型的团队应该关注适合度 和 兴趣的相互作用。 他们不仅想了解他们的潜在客户是谁，还想了解他们正在接触什么。 这为渴望推动真正联系的销售团队进行更有影响力的接触和后续沟通奠定了基础。 它还可以将销售代表的看法转变为值得信赖的顾问的看法，让他们尽早参与培育过程，以在相关时提供顶部和中部的漏斗资产。 使用 进行潜在客户评分的好处 要开始构建对您的销售和营销团队有意义的潜在客户评分计划，请考虑您可以使用的工具。 例如，如果您使用 HubSpot 等 CRM，则可以设置潜在客户评分属性来自动筛选联系人。
